Diplomado Dirigido a Profesionales y Técnicos de la Salud
Modalidad: 100% online, Asincrónico. Puedes organizar los avances de acuerdo a tus tiempos, ya que los contenidos se encuentran disponibles 24/7.
Duración: De 6 días a 1 año para completar el programa, adaptado a tu ritmo y disponibilidad.
Certificación: Este diplomado es impartido y certificado por OCEUP Educación Continua Organismo Técnico de Capacitación (OTEC).
Acreditado por SENCE (Servicio Nacional de Capacitación y Empleo) y también por la Norma NCH2728:2015. Cursos certificados, con validez y reconocimiento nacional para ser presentados en procesos de postulación ya sea pública y privada, así como también requisito para carrera funcionaria.
Programa
El Diplomado de Ventas y Estrategia Comercial en Salud ofrece una formación integral en técnicas de venta específicas para el sector de la salud. Explora estrategias de marketing, gestión de clientes y desarrollo de negocios para optimizar el rendimiento comercial en entornos sanitarios. Este diplomado proporciona herramientas para entender las necesidades del mercado, mejorar la relación con los usuarios y aumentar la eficacia de las estrategias en el sector de la salud.
Qué aprenderás
- Identificar los Fundamentos de Ventas en el Sector de la Salud.
- Reconocer los Principios de Ventas y Negociación en el Contexto Sanitario.
- Reconocer la Importancia de las Técnicas de Presentación y Demostración de Productos de Salud.
- Distinguir la necesidad del Marketing y Estrategia Comercial en Salud.
- Identificar Ias necesidades de Desarrollo de Estrategias de Marketing en el Sector Sanitario.
- Reconocer la importancia de la Investigación de Mercado y Análisis de Competencia.
- Identificar las Estrategias de Posicionamiento de Marca en el Sector de la Salud.
- Reconocer Características y Beneficios de Productos y Servicios de Salud.
- Reconocer las Estrategias de Venta para Servicios de Atención Médica.
- Reconocer la importancia del Cumplimiento Normativo y Buenas Prácticas en la Industria Farmacéutica y de Dispositivos Médicos.
- Distinguir las Técnicas de Gestión de Cuentas y Fidelización de Clientes.
- Reconocer la importancia de la Promoción de Servicios de Atención Médica Especializada.
- Identificar los elementos relacionados con la Innovación y Tendencias en Ventas de Salud.
- Reconocer la necesidad de Gestión de Equipos de Ventas en Salud.
- Aplicar Desarrollo de Planes Estratégicos de Ventas en Organizaciones de Salud.
Qué necesitarás
El participante deberá disponer de un computador con conexión a Internet simple (telefónica) o de banda ancha. Tener una cuenta de correo electrónico habilitada. Tener conocimientos a nivel de usuario de Windows, procesador de textos (Word, Excel, pdf, etc.) y de navegación en Internet.
Contenido
Módulo 1: Fundamentos de Ventas en el Sector de la Salud
Módulo 2: Marketing y Estrategia Comercial en Salud
Módulo 3: Productos y Servicios de Salud: Conocimiento y Aplicación
Módulo 4: Ética y Cumplimiento en Ventas de Productos y Servicios de Salud
Módulo 5: Relación con Clientes y Gestión de Cuentas en Salud
Módulo 6: Ventas y Marketing de Servicios de Atención Médica
Módulo 7: Innovación y Tendencias en Ventas de Salud
Módulo 8: Gestión de Equipos de Ventas en Salud
Módulo 9: Ventas Internacionales en el Sector de la Salud
Módulo 10: Planificación Estratégica y Futuro de las Ventas en Salud
Importante
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